Дефицит площадей, повышение арендных ставок и ужесточение конкуренции на столичном рынке мобильного ритейла привели к снижению рентабельности работы специализированных торговых сетей. Чтобы сохранить свои доходы на прежнем уровне, компании вынуждены активно расширяться и осваивать новые форматы торговли, забирая при этом долю мелких торговцев и частных предпринимателей с радиорынка.
По оценке экспертов, по итогам нынешнего года продажи мобильных телефонов в столице вырастут как минимум на 50%, составив в денежном выражении порядка 150 миллионов долларов. Но если в прошлые годы большая часть этого бизнеса находилась под контролем так называемой неорганизованной торговли (радиорынок, частные предприниматели), то в этом году около половины продаж придется на специализированные салоны мобильной связи, которые заметно наращивают свою долю. Аналитик холдинга Mobile Synergy Group Юрий Руденко считает, что за последний год их доля в общей структуре рынка выросла с 32 до 50%, в то время как доля неорганизованной торговли снизилась с 22 до 15%. Правда, PR-менеджер филиала "Восточная Европа" компании "Евросеть" Александр Мельничук называет более скромные цифры. По его мнению, если по итогам прошлого года соотношение доходов специализированных салонов и неорганизованной торговли составляло порядка 20/80, то по результатам этого года салоны смогут увеличить свою долю до 40%. В любом случае тенденция налицо. "Доля рынков и хаотичных мест продажи телефонов неуклонно снижается. Это связанно с тем, что крупные сети предлагают покупателю не только оптимальные цены и широкий модельный ряд, но и профессиональный сервис - гарантию, дополнительные услуги", - утверждает директор по маркетингу компании "Алло" Лолита Лейко.
Увеличить свою рыночную долю специализированным сетям позволило активное расширение числа салонов. Учитывая возрастающий дефицит площадок, подходящих под открытие магазинов, они начали выводить новые форматы торговли. К примеру, "Евросеть" и "Алло" пошли по пути создания небольших магазинов площадью до 10 квадратных метров, которые открываются на остановках общественного транспорта. "Запуск мини-салонов на остановках особых доходов сейчас не приносит, но со временем они выйдут на приемлемый для дискаунтеров уровень рентабельности. Хотя идеальным решением проблемы дефицита площадей это считать нельзя", - полагает господин Мельничук.
Другим способом расширения мобильной розницы стал симбиоз с сетями супермаркетов электроники, на площадях которых размещаются точки по продаже мобильных телефонов. В настоящий момент по такой схеме работает "Астел" и "АБВ-техника", а "Мобилочка" ведет переговоры о вхождении с одной из столичных сетей электроники.
"Некоторые супермаркеты электроники и бытовой техники сами пытаются вкладывать свои средства в этот высококонкурентный непрофильный бизнес. Но многие пока предпочитают получать доходы от сдачи площадей в аренду", - подчеркнул заместитель директора ЧП "Мобилочка" Алексей Семенко. Александр Мельничук считает, что более эффективным способом развития является заход в продуктовую розницу. "В прошлом году "Евросеть" договорилась о размещении своих салонов на территории столичных супермаркетов Billa, а в этом заключила аналогичный договор с "Великой Кишеней", в киевских магазинах которой мы также планируем открыть свои точки. Покупка мобильного телефона становится все более спонтанным решением. Поэтому мы считаем, что продуктовый супермаркет - более эффективный якорь для потребителя, нежели супермаркет электроники, куда люди, как правило, приходят покупать большую технику", - говорит он. (По материалам podrobnosti.ua).
Подробнее...
Подробнее...